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    “村小二”纷纷逃离!农村淘宝彻底走样了?

    农世界网 人民网 2020-07-03 来源:农世界网

    张乐曾经经营的农村淘宝店铺已”变身“为小卖部

    山东郯城县张乐“逃离”农村淘宝三年后,再次翻看手机照片中泛白的农村淘宝LOGO时中国竞彩官网下载app-正版,心里充满不甘、无奈和失望中国竞彩官网下载app-正版。这家店已经两易其主中国竞彩官网下载app-正版,先转让给亲戚,后又被倒手给同村人,直到关门大吉。这是他毕业后创业第一站。

    在他经营农村淘宝三年前的2014年,阿里巴巴启动“千县万村计划”,称未来三至五年内投资100亿元中国竞彩官网下载app-正版,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站中国竞彩官网下载app-正版,并与政府合作,全面建立农村电商体系。

    彼时,农村淘宝可谓“热闹”非凡。农村年轻人踊跃报名中国竞彩官网下载app-正版,争先恐后地想成为一名“村小二”中国竞彩官网下载app-正版,各地省、市和县政府还给农村淘宝专项的财政补贴,甚至提供免费运营场地中国竞彩官网下载app-正版。

    “农村淘宝不仅是小卖部,还是新零售体系中一员,未来可能垄断农村消费品市场≈泄翰使偻略豠pp-正版!?/strong>村领导当时在劝他说。如今张乐对此已不以为然。

    在他看来,因农村消费能力差,“村小二”挣得少,农村淘宝直接“变身”为小卖部,这也是农村淘宝的主要盈利模式中国竞彩官网下载app-正版。

    对于农产品进入城市中国竞彩官网下载app-正版,因很难形成品牌和竞争力,那就很难卖到城里中国竞彩官网下载app-正版?!罢饩褪歉鲟逋??中国竞彩官网下载app-正版!?/strong>

    像张乐“逃离”农村淘宝一样,黑龙江、浙江和河北等数省的一些“村小二”也迫于经营压力离开了。

      “逃离”

    张乐家的农村淘宝位于山东临沂市郯城县郯城镇埝里村中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,这里号称“鲁南粮仓”、中国银杏之乡、中国杞柳之乡。村子里阡陌纵横,远离城市的繁华与喧嚣,宁静而祥和。现在中国竞彩官网下载app-正版,村边的“农村淘宝”早已更换门楣。

    整个郯城县大概一百个村,每村都有一个农村淘宝服务站。张乐负责其中之一。

    他手中照片上的农村淘宝服务站像个农村小卖部。从室内摆放来看,屋内摆放的多是保温杯、儿童玩具和纸巾等各类日用品中国竞彩官网下载app-正版。张乐说,农村淘宝帮助村民收发快递,这也成为店主的主要盈利来源。

    在他所在的农村淘宝店里中国竞彩官网下载app-正版,蚊香中国竞彩官网下载app-正版、洗洁精和香皂等销量最好。他说中国竞彩官网下载app-正版,农村是一家子人在一起生活,生活必需品自然好卖,但其他品类商品却鲜人问津中国竞彩官网下载app-正版。

    “农村人节省,东西不坏不换?!? 陕西省宝鸡市眉县常兴村柴俊杰曾做过半年农村淘宝中国竞彩官网下载app-正版。在他看来,村民年纪都在40岁以上,平时在村里带孩子中国竞彩官网下载app-正版,不仅没有网购习惯,很多连手机都没有中国竞彩官网下载app-正版,大家都是到小卖部购物中国竞彩官网下载app-正版。

    “家电产品售后服务难,村里人没人买?!? 四川前农村淘宝店主李进说,家电平时销量少,产品遇到问题就找他,他说找售后服务,对方就闹事,非要退款中国竞彩官网下载app-正版,退单占三分之一。

    张乐算了一笔账中国竞彩官网下载app-正版,2016年,农村淘宝为店主提供2000多元补贴,加上收发快递1000元,佣金1000元,销售产品1000元,因农村淘宝在自己家经营,省去租金,月收入5000元以上。

    但农村淘宝升级让店主们经营压力倍增中国竞彩官网下载app-正版。2017年6月,阿里巴巴对农村淘宝经营模式升级为“三通”,也就是系统通、商品通、服务通,正式将农村淘宝中的商品和商家统一到大淘宝体系中中国竞彩官网下载app-正版。

    “农村淘宝升级算不上成功,反而资源被淘宝给抢了?!闭爬炙?,农村淘宝APP下架后,正式上线的农村淘宝的家乡版和手机淘宝融合中国竞彩官网下载app-正版,但村民难以找到农村淘宝入口,反而没有淘宝平台方便。

    到了2018年,张乐的农村淘宝店盈利出现“腰斩”,从五六千降到三千?中国竞彩官网下载app-正版!坝行┡┐逄员ψ庠诖謇锓被鞲傻郎?中国竞彩官网下载app-正版,无法承担高昂房租,纷纷关门了?!彼惭≡穹牌┐逄员?。

    位于广东的一家农村淘宝店

      内忧

    河北龙门乡的付倩也是同样感受。

    她本想通过农村淘宝平台卖农产品,但发现只是让农村人买商品,这是免费在农村给农村淘宝做宣传?!暗笔迸┐逄员Χ酝庑?中国竞彩官网下载app-正版,当地政府给一定资金和项目支持中国竞彩官网下载app-正版,现在看,这是句空话?!?

    2014年,阿里巴巴召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长,召开了“县长大会”,其中一个重要议题是如何发展壮大县域电商中国竞彩官网下载app-正版。

    阿里巴巴集团副总裁中国竞彩官网下载app-正版、阿里研究院院长高红冰曾表示,农村电子商务拥有广阔的发展前景,通过发展农村淘宝,为阿里巴巴招募相关合伙人中国竞彩官网下载app-正版,能够增强农民的互联网农村电商理念,同时也可以提升有关机关领导干部的电子商务理念。

    农村淘宝一度开展得如火如荼。张乐说,村领导当时劝他说,你有文化,又在大城市见过世面,农村淘宝不仅是小卖部中国竞彩官网下载app-正版,包括线上和线下中国竞彩官网下载app-正版,而且还是新零售体系中一员中国竞彩官网下载app-正版,未来可能垄断农村消费品市场。

    “省中国竞彩官网下载app-正版、市和县政府还给农村淘宝专项的财政补贴,甚至提供免费运营场地中国竞彩官网下载app-正版?!闭爬中亩灰?中国竞彩官网下载app-正版。

    他说,对政府而言,他们更看重农村淘宝帮助农产品进城中国竞彩官网下载app-正版,不仅提振经济和农村致富,还能将人才留在农村,防止农村空心化。

    农产品进城并不易。李进介绍中国竞彩官网下载app-正版,农村淘宝上线农产品中国竞彩官网下载app-正版,需先拍照提交申请,然后有人检查和审核中国竞彩官网下载app-正版,最后是农产品上线。当时他弄了几次产品上线申请,始终得不到回复。

    张乐表示中国竞彩官网下载app-正版,为保证品控,淘宝为农村淘宝的经营团队设置了门槛,不仅要交纳保证金中国竞彩官网下载app-正版,还要有专业团队对产品和品牌进行运营。

    但是,人民网记者在淘宝搜索“农村淘宝”四个字,进入的页面是“盒马鲜生旗舰店”,无法查询到农村淘宝官网。不过,农村淘宝在PC端可直接进入。

    “农村淘宝升级后,农产品上行仍然是淘宝线上模式?!?深创投投资经理吴连说。如果农产品的品质高中国竞彩官网下载app-正版,可以在淘宝平台售卖,农村淘宝已失去价值。

    吴连认为,从表面上看,农产品进城非常具有吸引力中国竞彩官网下载app-正版,但农产品难免与专业产品竞争,非常容易落败。

    上海农村市场研究课题组曾对农产品市场竞争力做过调研。其负责人张菊英表示,乡村作坊生产的农产品普遍不具有竞争性,而打着扶贫旗号的农产品比市面上规模产品价格高,购买者是怀有一种公益的心态,品牌难以做大。

    “农村淘宝最直接作用是‘变身’小卖部,这是农村淘宝的盈利模式?!蔽饬?,农村淘宝小店开设在农村中国竞彩官网下载app-正版,农村购买力有限,小卖部的模式很难成功。

    中远资本首席合伙人杨博明也认为农村淘宝的经营模式存在问题中国竞彩官网下载app-正版。

      外患

    在互联网巨头和资本的联合加持之下,下沉市场从之前无人问津,“摇身”变成电商平台们拼抢的香饽饽。

    这场较量始于线上中国竞彩官网下载app-正版。自拼多多异军突起后中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,2018年3月左右,淘宝上线特价版淘宝,京东也推出了多年未受到重视的京东拼购,直接对标从下沉市场中获利颇丰的拼多多。

    下沉市场竞争又盛于线下。早在几年前,电商巨头阿里和京东这对老“冤家”,就将目光转向这里,在这片尚未开垦的“处女地”掀起一轮电商“争夺战”中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版。

    农村淘宝是阿里巴巴集团于2013年启动的战略项目。次年,京东开始打造“京东帮服务店”,各种以“京东”两字开头的门店就不时出现在一些小城街区。

    2016年底,京东帮对外宣称,已经有1731家中国竞彩官网下载app-正版,覆盖2.5万个乡镇,45万个行政村中国竞彩官网下载app-正版,京东帮销售额占到整个京东大家电品类30%。

    农村淘宝更加疯狂中国竞彩官网下载app-正版。2017年,农村淘宝足迹已覆盖29个省份,近700个县,近3万个村服务站,有着近6万人的乡村服务体系中国竞彩官网下载app-正版。

    阿里巴巴乡村事业部总经理李少华在接受媒体采访时曾表示,到2019年5月31日,农村淘宝覆盖全国1300个县,涵盖了县域消费者80%以上的市场中国竞彩官网下载app-正版。

    在杨博明看来,阿里巴巴细分市场体量庞大,针对拼多多中国竞彩官网下载app-正版,内部的聚划算和淘宝热卖也打着便宜牌子,从而吸引下沉市场用户,但品牌形象不突出,不像拼多多专打下沉市场。

    易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告称中国竞彩官网下载app-正版,72.4%的拼多多APP活跃用户同时使用淘宝。

    有数字经济智库进行的网民调研则显示,拼多多核心用户中,有79.8%在使用淘宝——拼多多成长红利期和淘宝的所谓“错位竞争”格局已经终结。

    在杨博明老家,村民更喜欢拼多多,苏宁小店在线下比较受认可。他说,对于淘宝平台而言,村民有使用移动互联网的能力,可以选择多种电商平台,不会再被线下影响。

    他认为,农村淘宝的布局广泛中国竞彩官网下载app-正版,却无法与线上的拼多多相抗衡,这对阿里系是个严峻考验,也说明农村淘宝对下沉市场的理解不太符合实际。

    广东一位“村小二”经营的农村淘宝店

      破局

    张乐也曾有个“不切实际”的想法。

    他在村里开农村淘宝前,梦想着成立一家工厂中国竞彩官网下载app-正版,对村里农产品再加工中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,销往大城市中国竞彩官网下载app-正版,因成本高中国竞彩官网下载app-正版,不得已作罢,但在当地领导劝说和支持下,成为农村淘宝万千大军中一员中国竞彩官网下载app-正版。他决定以农村淘宝为创业跳板。

    麦肯锡和摩根士丹利预测,到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。

    农村淘宝曾被阿里巴巴称为改变乡村最敏感的触角中国竞彩官网下载app-正版。农村电商包含工业品下乡和农产品进城的双向流通,而且对于农村来讲,电商的意义更应该在于农特产品上行。

    在内蒙古赤峰市的杜锋看来,农村淘宝基本没有实现农村产品进城,当地农产品主要是水果和蔬菜,保鲜能力差。部分小作坊手续不齐全中国竞彩官网下载app-正版,无法上线淘宝中国竞彩官网下载app-正版,除非农村淘宝彻底放开中国竞彩官网下载app-正版,给农产品一定补贴,或者降低农村产品上线审核标准中国竞彩官网下载app-正版,还要基于更好的页面支持,否则都是空谈。

    “农村淘宝在当地的政府关系的效用大于商业价值?!闭啪沼⒈硎?中国竞彩官网下载app-正版,对于下沉市场,市场没有购买力和好产品,农村经济很难发展起来,所以农村淘宝还是要落实到产业上。

    中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛表示中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,农村淘宝所面临的最直接问题是网店运营问题,扎根在农村的线下网店逐步拓展了经营范围,比如金融服务和快递收集等,但该类服务的可持续性与网点的成本之间,仍难完全匹配中国竞彩官网下载app-正版。简单地说中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,就是站点运营成本过高。

    李鸣涛认为,农村淘宝服务站发展方法之一是实现多样化中国竞彩官网下载app-正版,农村站点在发展和经营的过程中要保持发展多样化中国竞彩官网下载app-正版,不必固定统一装修,可以形式灵活,根据周边的环境,减少成本。此外,农村淘宝服务站可以联网,将分散的需求汇聚,产生规?;в?,从而实现农村淘宝网点持续化运营中国竞彩官网下载app-正版。

    在他看来,如今,农村淘宝经过从1.0到2.0,再发展到3.0更新迭代,从最初以小卖部风格的运营主题转变为支持大学生返乡创业的主题,如果仅是以村民购物需求为导向中国竞彩官网下载app-正版,不足以支撑网点运营中国竞彩官网下载app-正版。

    “大量农村淘宝的确存在经营困难问题中国竞彩官网下载app-正版?!北本┕ど檀笱Ы淌诤樘伪硎?中国竞彩官网下载app-正版,淘宝优势在线上,在下沉市场开办实体店铺不一定占据优势,如果线上和线下无法融合为整体中国竞彩官网下载app-正版,全渠道就无法实现中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版。

    洪涛认为,如果淘宝能够实现全渠道、全要素、一体化和全链条,则非常占据优势中国竞彩官网下载app-正版,如果仅是农村淘宝的小店中国竞彩官网下载app-正版,或者供销社风格的连锁店中国竞彩官网下载app-正版,或者农村的连锁超市等中国竞彩官网下载app-正版,这显然没有优势。在农村发展实体店铺,仍然要走“一店多用”道路,如果店面每平方米的交易额没有办法达到某个数量值,结果一定亏损。

    东北某地物流商黄伟不认为农村淘宝有广阔市场中国竞彩官网下载app-正版。他说,在线上,店主们选择出售高佣金商品,佣金在10%左右,这让农产品渠道商的利润一降再降,反而不如向县级的菜市场和农贸市场供货。

    他更倾向认为,阿里巴巴打算先把农村盘子铺开中国竞彩官网下载app-正版,占领线下市场,再把菜鸟布局到全国,或许是有更大的零售野心。

    针对部分“村小二”在农村淘宝2017年升级后收入减少、经营模式备受质疑中国竞彩官网下载app-正版、农产品进城难和主要是为搭建政府关系等问题,农村淘宝方面予以否认中国竞彩官网下载app-正版。来源:人民网

    (应采访者要求,文中张乐、柴俊杰、李进中国竞彩官网下载app-正版、杜锋、黄伟均为化名)

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