"

中国竞彩官网下载app-正版拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,中国竞彩官网下载app-正版更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,中国竞彩官网下载app-正版让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

  • <tt id="wqgwg"><strong id="wqgwg"></strong></tt>
    <nav id="wqgwg"></nav>
  • <menu id="wqgwg"><menu id="wqgwg"></menu></menu>
    <xmp id="wqgwg"><nav id="wqgwg"></nav>
  • <nav id="wqgwg"><strong id="wqgwg"></strong></nav>
  • <optgroup id="wqgwg"></optgroup>"
    x

    本来生活刘有才:最好的时代已经开始中国竞彩官网下载app-正版,只是很多人还没有察觉方向

    农世界网 2020-11-25 来源:农世界网

    本届A20主题“国货出圈”,在助力国货能更好出圈这个问题上要怎么去做呢,我们的新零售嘉宾们率先给出了他们的答案。

    第一位分享嘉宾中国竞彩官网下载app-正版,是我们本来生活网的总经理刘有才中国竞彩官网下载app-正版,每年A20几乎都是他来打头阵中国竞彩官网下载app-正版,而且他的分享很独特,很有“灵性”,他说他看到每年来A20的人是“活蹦乱跳”的,所以,下面这篇分享,值得推荐,有可能也会让您看得“活蹦乱跳”,建议大家收藏阅读中国竞彩官网下载app-正版。

    刘有才:

    我和A20的缘分好多年了,算起来有8年,但是近3年的时间,我每一年都讲一个主题,前年是警惕价格期待过高对全行业造成危害,去年讲的是丰年?;?,今年应堂主的要求中国竞彩官网下载app-正版,我给大家带来一个新的主题——《最好的时代已经开始,只是很多人没有察觉方向》。

    2019年分享主题:本来生活总经理刘有才:水果“丰年?;庇胱晕揖仁曛?/a>

    我会从三个方面和大家分享,2020年,我们农业希望的方向,我们可以实现的国货出圈的方法有哪些。

      让中国人吃得健康吃得享受,给所有生产者提供了一条黄金道路

    有个问题是:人为什么要吃?很多人回答是 不吃会饿肚子,但是不同的时代有不同的回答,我们分三个阶段:

    发展中国家,“饥饿型”,要保障供给;吃得饱中国竞彩官网下载app-正版,需要的是原料型食品,以谷物为主。

    中等收入国家,“温饱型”,要提供食品安全;吃得好中国竞彩官网下载app-正版,需要结构型食品中国竞彩官网下载app-正版,种类要丰富。

    工业化国家,“营养型”中国竞彩官网下载app-正版,要提供营养和健康;吃得健康和幸福中国竞彩官网下载app-正版,是需要营养中国竞彩官网下载app-正版、享受型的食品。

    这是社会发展的大道,不以个人意志为转移。

    但是我们为什么生产,这存在着一些问题,我们还有很多人尤其是生产者中国竞彩官网下载app-正版,还没有从饥饿感中走出来。

    很多人中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版、很多生产者还停留在简单生产数量的阶段,只提供吃得饱的食品中国竞彩官网下载app-正版,不安全甚至更谈不上营养和健康,不能够让人感觉到享受。

    现实恰恰就是如此,中国的食品结构,在供应上是存在着巨大的结构性矛盾,品质好的东西供不应求,差的东西供大于求。

    这个矛盾构成我们这个时期在生产和消费上巨大的冲突中国竞彩官网下载app-正版,我们不去分析这个矛盾去找解决方案,很难找到客观的解决方案。所以说,我们要扭转这样的供需的扭曲状态,这个扭曲是必须要进行改变的!

    为什么?这里有四条理由:

    食品追求营养与健康,已经是必然选择。是预防疾病、应对老龄化、延长健康预期寿命中国竞彩官网下载app-正版,实现“健康中国”战略目标的坚实保障(中国工程院院士陈坚说的)

    WHO报告:膳食是仅次于遗传影响人类健康的第二大因素。膳食因素13%,遗传因素15%;

    《柳叶刀》研究:约16.2%的疾病归因于膳食;2020年中国人均预期寿命77.3岁中国竞彩官网下载app-正版,

    2030年预期寿命79.0岁;我国三大慢性病患者超过2.6亿人;60岁以上人口超过2.5亿人,预计到2035年突破4亿人。

    我们要做乡村振兴,但是我们从农业的角度来说,该种的地都种了,该提升的单位亩产已经提升了,下面只有一条路,就是提升每一斤农产品的斤单价,就是让每一斤卖的价格更合适,只有这样一条路可以走中国竞彩官网下载app-正版。

    否则我们所谓的乡村振兴和农业的可持续发展,在这方面就陷入到一个道路泥淖里。

    让中国人吃得健康吃得享受中国竞彩官网下载app-正版,给所有生产者提供了一条黄金道路。这条道路,走上来黄金万两,不走上来,终将被历史的车轮碾压;

      2020年中国竞彩官网下载app-正版,很多人为了生存,已经耗尽了所有力气

    不错!但你必须要看到山火过后来势凶猛的生机中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版。

    很多从业者的眼光没有放得很长,他们是逐年应对的,比如说中国竞彩官网下载app-正版,越是逐年过的人,在2020年越收获了非常多的沮丧、失落、困难中国竞彩官网下载app-正版、悲伤,但我还是要告诉大家中国竞彩官网下载app-正版,可以难过,可以失落,可以哭,但不能认输。

    尤其在道路选择上,不能投降。因为我们一旦投降,你可以实现的价值和可以获得的黄金未来都将失去中国竞彩官网下载app-正版。

    2020年,可以说是我们最悲催的一年,有些因素是我们可以决定,有些因素是我们决定不了的。我们可以决定的,在我们不能决定的面前,显得非常微小。

    第一个,我们的2019年出现了丰年?;?/strong>中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,另外,2019年开始的国际贸易悲惨使出口不畅,大量优质出口的农产品转销到了国内,国内市场雪上加霜。

    第二个,2020年的春节来得早,紧跟着疫情爆发,农产品被困在仓库5个月;

    第三个,价格踩踏中国竞彩官网下载app-正版。2019和2020年当季的农产品产生了交叉,2020年的农产品价格出现了严重的两极分化中国竞彩官网下载app-正版,质量好的卖得贵,也卖得好,质量差的价格上不了中国竞彩官网下载app-正版,跌的非常多,销量也上不去。

    还有三个是更大的:

    第一,全球经济下行中国竞彩官网下载app-正版。我们刚刚过去的2020年二季度中国竞彩官网下载app-正版,被称为二战以后经济最糟糕的一个季度;

    第二中国竞彩官网下载app-正版,国内经济“三降一升”,CPI下降,消费欲下降,居民可支配收入下降,一升是储蓄上升,所有人都不买东西了,这对单个的个体来说是好的,是聪明的中国竞彩官网下载app-正版,但是对于经济整体来说是非常麻烦的。

    第三,2020年的洪涝灾害中国竞彩官网下载app-正版,各种的自然灾害频发,导致农业的生产企业出现了产量下降、价格下降的“双降”的现象。所以我们说,2020年非常难,太难了,但是越是这样难,我们越要去寻找机遇和出路。

    下面,我们要从另外一个角度来看一下我们所处的环境——2020给我们带来了哪些生机。

    第一中国竞彩官网下载app-正版,尽管2020新冠肺炎疫情来了,但是整个社会的消费升级并没有停中国竞彩官网下载app-正版,如果有人鼓吹消费降级的话,我在这里提醒大家,你千万要分辨清楚,消费升级依然是社会的主流。

    整个来看,从这张表可以看到中国竞彩官网下载app-正版,消费升级与消费降级本质是在讲质与价的相符程度,我们整个社会依然处在消费升级。

    第二,进口商品出现了全球的供应链问题,高端市场出现了空白,而中国进口的食品量是全世界第一中国竞彩官网下载app-正版。

    这个图表是今年进博会刚刚公布的数据,2017-2019年每年递增30%以上,我们都进口了什么中国竞彩官网下载app-正版。

    排在第一位的是肉类及肉类制品中国竞彩官网下载app-正版,第二位是水海产及水海产制品,第三位是乳制品,第四位是水果。大家想一下,这几项每一个都是过百亿美金的大市场,在供应链中断的情况下,谁能够拥有这百亿级的市场,谁就拥有了巨大的市场发展空间。

    国内大循环、国内国际双循环的格局已经产生中国竞彩官网下载app-正版。在中国疫情控制很好的情况下,中国的商品、农产品是受到国际追捧的。这给我们带来了非常大的机会。

    第三,中欧地理标志互认。不要小看这件事情中国竞彩官网下载app-正版,它意味着什么?我们以前崇拜欧洲的食品中国竞彩官网下载app-正版,现在欧洲的食品和中国的优质食品是拉在一个平级线上,你不要小看自己,也不要高看欧洲,现在我们两边对于地理标志产品是互认的。今天我们的王会长讲,你要把地理标志产品变成老百姓的心理标志产品,我们能不能做到。

    RCEP协议的签订中国竞彩官网下载app-正版,使中国和东盟形成了世界上最大的贸易区,并且接近90%全部是零关税,其中农业是占比重非常大的。我们能不能利用国内大循环、国际国内双循环中国竞彩官网下载app-正版,利用RCEP将我们的农产品销出去?

    在这个地方,大家可能觉得还没有感觉,我再把话说明白一点,一个地方的农产品局限在一个地方去销售,这是传统农业的行为;一个地方的农产品做到全国销售中国竞彩官网下载app-正版,你能够获得非常大的价格;一个地方的农产品,如果能够做到全球销售,你所获得的价值可能是倍增的中国竞彩官网下载app-正版。

    机会留给有准备的,我们发现我们的道路越走越宽阔,我们要看到这个时代赋予我们的难得的机遇,我们要说品质生鲜的需求旺盛中国竞彩官网下载app-正版,市场的空白依然存在,全球供应链中断,市场增长期出现中国竞彩官网下载app-正版,给了你非常大的机会去占有消费者的心智。

    谁能坚持品质、落实品质,谁就能抓住机遇、落实红利!

    我们再把视野拓展一下,看一下在食品领域,目前在全世界走的更快的人在干什么。我们看到美国的公司已经在做人造奶中国竞彩官网下载app-正版,现在和奶牛的口感基本上相似了中国竞彩官网下载app-正版。美国的人造蛋已经上市了,人造肉已经做出了实验室级别的牛肉堡,他们为什么要这样做?

    是因为人口的数量在急速增加,要养活更多的人,要节约水、土地、资源。

    如果我们的生产者在土地、水,等生产资料非常自由的这样一种情况下,我们还不能够做出好的农产品,那我们是很难交代的。

      谁能够成为时代的天选之子?我们应该用正确的姿势奔跑

    谁能够成为天选之子呢?我们应该用怎样的姿态进行奔跑?我提供了一个维度,就是荣耀绝不是留给碌碌之辈,我们要换脑、换路、换目标中国竞彩官网下载app-正版。

    换脑:

    我们很多的生产者有没有考虑过品质与价值、品质与价格的关系。

    我给大家提供一个公式,价值=品质÷价格,这个公式说明,价值等于每一块钱人民币买到的品质指标,你这么想就可以把问题想清楚。

    说我的农产品价值比别人高中国竞彩官网下载app-正版,你的农产品价值比别人高,高的到底是什么,高的是在一块钱能买到的范围内,你的品质要比别人好。

    第二个,品质=商品品质+服务品质。我们很多的生产者是非常在意商品品质的中国竞彩官网下载app-正版,但是服务品质没有跟上去中国竞彩官网下载app-正版,包括供应链的建设,供应链要长期、稳定、可预期。

    我们很多人讲品质只讲一半,这是不合适的?;褂惺裁醋钅艽砩唐菲分?传说中的口感和外观是很难量化的,新鲜也不能够完全代表商品品质中国竞彩官网下载app-正版。

    安全、健康最能代表商品品质。我们在安全健康上有没有做到位中国竞彩官网下载app-正版,食材的安全健康美味需要顾客教育,这个顾客教育在食品上,食品没有所谓的物美价廉中国竞彩官网下载app-正版,只有一分钱一分货,这是我们要形成的共识。

    换路:

    第一,盲目追求规模的要变为追求品质。

    大家发现没有?很多地方追求某一个农产品的规模中国竞彩官网下载app-正版,规模达到一定程度之后,规模就已经不再是优势,变成了那个地域发展的巨大的包袱,尤其是你在品种上还不占优势的情况下中国竞彩官网下载app-正版。

    第二,盲目追求品牌要变成无品质不品牌。

    我们本地生活网做了非常多的品牌,很多人见到我第一句话就是说中国竞彩官网下载app-正版,有才,能不能帮我也做一个褚橙出来?……如果没有品质就做品牌的话,你将受到市场的惩罚,为什么?你的宣传广告越大,得来的不再是掌声中国竞彩官网下载app-正版,而是打在脸上的巴掌。

    第三,把片面追求品种变为因地制宜科学管理中国竞彩官网下载app-正版。

    我们现在在国内农产品更新的速度非?中国竞彩官网下载app-正版??,全国各地一个品牌火起来以后,全国各地一起上,但是这个品种是否适合你这个地方中国竞彩官网下载app-正版,适合气温吗中国竞彩官网下载app-正版,适合降雨量吗,适合小气候吗?

    你要因地制宜,要把科学管理加上去中国竞彩官网下载app-正版。我还想再讲一句,现在我们有很多的农人,很多人做农业心里是不踏实的,一个品种兴起,大家“群起而攻之”中国竞彩官网下载app-正版,两三年时间这个品种就被做爆了,所谓的做爆了是产能做爆了中国竞彩官网下载app-正版,我们出现了太多这样的情况,所有很多农业变成了“新品种的绞肉机”中国竞彩官网下载app-正版,这是非常麻烦的。

    我们如果是用这样的思维去做,没有一个长久的品质思维,你有赌胜的时候,但也有非常多的时候是要赌亏的,这对我们是没有任何好处的。

    换目标,要坚持做农产品品质头部企业。我们原来做农业企业追求的是做农业的龙头企业,农业的龙头企业是以什么为标准?是以整个的产能。

    谁的产能大,谁有可能是龙头企业。我们未来不一定要比量,但是你一定要比品质龙头。今天我们坐在这里的人中国竞彩官网下载app-正版,哪怕我们都种同一个品种,只要我们是在不同的地域去生产,你只需要做你那个地域的品质龙头,我们每个人之间都有充分的发展空间。

    但是如果我们种同一个品种,同一个水平,最后我们就比大,用规模再进行相互的挤压,我们坐在这里的所有人都没有好的出路中国竞彩官网下载app-正版。

    我们希望在大家这样的努力下,形成更新的品类,更优的品质,更高的性价比中国竞彩官网下载app-正版,更大的品牌。这样,我们每个新农人都有一条黄金路可以走。

    我在这里也重复提一个涉及到营销端的问题,现在我们营销端创新是非常多的中国竞彩官网下载app-正版,但是销售端不管形势怎样变化,一切销售渠道的唯一判定标准就是,它是否促进了中国目前农业的产能转化,这个是看某一种商业模型真正对前端的价值和意义。

    我举个例子中国竞彩官网下载app-正版,大家知道现在有很多地方在进行所谓的大战中国竞彩官网下载app-正版,大战怎么打?就是我的城市某一个商品卖1元,搞了十万单,另外一家卖0.9元,搞二十万单,两边打来打去中国竞彩官网下载app-正版。各位,这样打的后果——

    第一,没有对前端农产品的品质提升起任何作用中国竞彩官网下载app-正版。

    第二,因为这样打来打去,留给所有消费者的心理价位,用一个专业词来说,叫农产品价格的锚定效应中国竞彩官网下载app-正版,把那个果子都定位在0.9元,真正品质好的农产品想卖9元/斤就难了,不被社会上认可了,他们都认为是0.9元中国竞彩官网下载app-正版。

    所以说,这样的战打来打去对前端的生产者绝对没有好处。很多人看到这样的企业在打战,就去供“子弹”(供货),赚一笔钱再说,但是对生产者来说是非?中国竞彩官网下载app-正版?植赖囊患虑橹泄翰使偻略豠pp-正版。

    所以,我们说只有推动上游升级中国竞彩官网下载app-正版,对整个行业生态有利中国竞彩官网下载app-正版,才能获得长久的滚动增值利益,才能产生伟大的公司。我们这些电商、互联网公司,每一家都不用吹牛,你对上游,对整个中国农业的上游有什么帮助,你亮出来,才能证明你伟大不伟大中国竞彩官网下载app-正版。

    你光说销售额大,补贴大中国竞彩官网下载app-正版,这都是短期的。本来生活网是2012年创立中国竞彩官网下载app-正版,早于本来生活网创立的生鲜电商企业,客观上来讲不多了,晚于本来生活网创立的生鲜电商企业,我自己眼睁睁看着倒了几波了中国竞彩官网下载app-正版,走的路无外乎就是这几种:

    被资本填鸭充大,加上大量的补贴,名噪一时的光环效应。低价营销赚自己的钱中国竞彩官网下载app-正版,对前端升级不负任何责任,我认为是终难长久。

    我们再来看一下,我们做生鲜这个行业中国竞彩官网下载app-正版,有多少工作要做——

    举个例子,我们的生鲜食品储运的损耗是非常巨大的,但你看美国蔬菜加工运输的损耗1%-2%中国竞彩官网下载app-正版,荷兰向全世界运输果蔬,损耗只有5%中国竞彩官网下载app-正版。日本的生鲜农产品商品化率100%。

    但是中国的物流运输,果蔬20%,肉类8%,水产品11%中国竞彩官网下载app-正版,粮食8%(这个数据也来自于陈坚院士《谈未来我国食品领域发展的趋势》)。

    我们如果把这些工作扎扎实实地做好中国竞彩官网下载app-正版,你就不用去做那些坏的生意模式,我们做上来,8%,现在什么样的企业年净利润可以达到8%?我们把这块损耗做好,我们就有足够赚的。

    本来生活网在中国生鲜发展上选择的道路中国竞彩官网下载app-正版,是DTC,这是农产品产品品牌化的必由之路!我们要努力成长为中国DTC农产品品牌的领导者和最具影响力的生鲜DTC电商平台中国竞彩官网下载app-正版。

    为什么要这样做?一个单个生鲜做起来太难了,季节性强、供应链复杂、标准化低、投资高回报不确定。本来生活网希望用我们已有的能力帮大家克服这些困难。

    今年大家有没有感知到,我们有很多从农村向城市运输销售农产品的中间企业在减少,这是一个非常危险的情况。

    各位,作为生产者来说中国竞彩官网下载app-正版,你一定要善待你的经销商,我说的这个经销商包含了像今天参展的果蔬品牌经销企业,也包含了那种所谓的二道贩子,你都要善待他们。

    这些人的减少导致了两类情况:

    第一类,到农村去收果子的人变少了,农村卖果难中国竞彩官网下载app-正版,卖果便宜。

    第二类,运送到城里的果子变少了,市民买果子贵。

    所以,有些人打广告说没有中间商赚差价中国竞彩官网下载app-正版,但是在中国农业现在这个情况下中国竞彩官网下载app-正版,把经销商都去掉,那两头都难。

    我们大家要知道,今年的经销商比生产者很难,亏钱亏的很严重,我知道某地亏一千元以上的是两位数,亏一百万以上的是三位数。所以说,能够现在到农村去收果子的人,他都是经历了考验,死里逃生的人,大家都要善待这些人中国竞彩官网下载app-正版。

    我们希望能够通过4D的供应链来做农业品牌DTC的发动机,4D是产业直采、深度定制、独特品牌效应和数据驱动。

    讲个例子,大家知道今年最特殊的水果或者说吸引人眼光最多的水果是什么?是阳光玫瑰。为什么?前两三年,那是一两百元一斤,今年最便宜,卖到了3元多。

    但是我还是要和大家讲,种得好的人,每亩地阳光玫瑰产量不到2000中国竞彩官网下载app-正版,一斤依然卖到60元以上中国竞彩官网下载app-正版,在今天这样的情况下,种阳光玫瑰的人依然有赚大钱的,他坚守住了品质。

    现在全国各地都有种阳光玫瑰,但没有坚守住品质的中国竞彩官网下载app-正版,云南、江苏、浙江基本上每个省都有,总的产能已经达到据说官方公布是80万亩,行业协会调查的是100万亩中国竞彩官网下载app-正版,我个人统计是120万亩以上。

    日本的阳光玫瑰全国只有1万亩,我们现在至少是100万亩以上。我们的农业不能够掉进第一象限陷阱,第一象限陷阱,我在很多的会场讲过,是什么?是卖得又多,赚得又多,这是第一象限。

    出来一个卖得越多,赚得越多的品种中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,我们就全都冲进去,不管自己的气候中国竞彩官网下载app-正版、地理,全部都冲进去,这样行不行?客观讲肯定是不行的。

    如果你能够和你的经销者进行产地的直采,进行深度的定制,你们两边一起,不一定和本来生活网,你和北上广江浙沪的企业都可以进行深度的品牌化定制,进行双边数据互动的驱动,你都可以得到非常好的结果。

    这是我们用DTC的方式,在8年多的时间里,在中国从0打造或者深度参与的部分农产品品牌有400多个,这里我就不一一讲了。

    今天,在2020新农展上,本来生活网向大家庄重承诺:

    我们本来生活网恪守准则中国竞彩官网下载app-正版,维护优质优价,在2020中国农业正在面临巨大考验的时候,本来生活网依然要坚持高品质、高价格这个准则不变,在严峻的形势下,力争为中国特色农业保持住一线生机。

    我拆开和大家讲,我们的农业今年是一个严重两极分化的情况,做的差的人怎么办?在市场这么不好的情况下就要压价,最后他亏钱或者少赚了钱,接下来怎么办?

    来年他对土地的投入就会减少中国竞彩官网下载app-正版,结果是他的品种品质更差中国竞彩官网下载app-正版中国竞彩官网下载app-正版,然后到市场上再卖更低的价格,这叫螺旋型的下降。

    如果大家都去这么做,我们上升的路就完蛋了。

    A20今天来的企业,我们希望您将品质做好,本来生活网给您一个好的价格,让您有钱赚,赚的比别人越多中国竞彩官网下载app-正版,您明年对土地的投入就会更高,品质就会更高中国竞彩官网下载app-正版,品质高了到市场上的价格,你就会高一点,这叫螺旋型的上升中国竞彩官网下载app-正版。

    我们要齐心协力将螺旋型下降的人拽到螺旋型上升这个渠道里来,这样的话,我们就一起去追品质,我们所有人都会受益中国竞彩官网下载app-正版。

    如果你在上升,他在下降,或者说绝大多数人在下降,只有你在上升,结局是什么?他们把你给埋掉了,你无力和他们抗争,所以这件事情我们要一起来操作。

    最后,坚守品质,相信时间的力量,让良心农人得到良心回报,重塑中国农业的价值与尊严中国竞彩官网下载app-正版,愿我们志同道合中国竞彩官网下载app-正版,彼此成就!

    谢谢大家!

    文章来源:新农堂公众号

    版权说明:文章来源农世界网中国竞彩官网下载app-正版,经农世界网授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载申请中国竞彩官网下载app-正版,违规转载法律必究;转载文章已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们中国竞彩官网下载app-正版。

    参与讨论

    所有评论

    回到顶部 中国竞彩官网下载app-正版
  • <tt id="wqgwg"><strong id="wqgwg"></strong></tt>
    <nav id="wqgwg"></nav>
  • <menu id="wqgwg"><menu id="wqgwg"></menu></menu>
    <xmp id="wqgwg"><nav id="wqgwg"></nav>
  • <nav id="wqgwg"><strong id="wqgwg"></strong></nav>
  • <optgroup id="wqgwg"></optgroup>